南宁偕炕建材有限公司

郎咸平有一句名言，“歷史總是重復(fù)著過往的悲劇”。不深究歷史是國人的一大通病，郎教授對此甚為憂慮，指出：很多企業(yè)現(xiàn)在走的路正是曾經(jīng)輝煌一時的企業(yè)走向衰敗的前車之鑒，而我們中的大部分人卻對自己的作為盲目自信，缺乏必要的認(rèn)知。

而如今，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影尚未遠(yuǎn)去，變革與創(chuàng)新已然成為人們的口頭禪，突破與藍(lán)海在行家里手間日益風(fēng)行。無可否認(rèn)，這正是恩格斯曾經(jīng)對中世紀(jì)做出的評價——這是一個需要偉人并且創(chuàng)造偉人的時代——那樣，現(xiàn)在已經(jīng)處于歷史需要并創(chuàng)造偉人的迷茫而又充滿期待的偉大時刻！

忘記歷史就意味著背叛，列寧如是說。正因為以上的種種原因，很多知名企業(yè)，特別是國際巨頭，在歷史總結(jié)、文化傳承方面首屈一指，為人們所津津樂道！然而，現(xiàn)在的富麗堂皇，曾經(jīng)也是捉襟見肘。如果我們用歷史的眼光來看，大公司在很小的時候用當(dāng)時的大公司不愿意的方式打敗了后者，可以想見，現(xiàn)在仍會有很多小公司在尋找著這種現(xiàn)在的大公司不愿意的方式，如果大公司繼續(xù)因循守舊，遵循取得歷史成績的路徑，那么不難想象會被這些小公司所打敗。這也許就是時下流行的“不對稱創(chuàng)新”了。

那么，我等小輩如何面對危機(jī)、挽狂瀾于既倒呢？這是一個時代的課題，非我所能解。在此，我綜述一下我公司的概況，希望廣大讀者和客戶多提意見，共同探討。智者藏于民間！在風(fēng)雨艱難之中，個體的抗打擊能力遠(yuǎn)沒有團(tuán)體強(qiáng)大，換句話說，個體很難在淋漓的競技場獨善其身！

佛山東歷最初專業(yè)生產(chǎn)銷售臺灣東力品牌系列產(chǎn)品，包含齒輪減速電機(jī)、電磁離合剎車器、游星（行星）減速機(jī)、鋁合金中空渦輪減速機(jī)、扭力限制器。由于臺灣東力電機(jī)本身進(jìn)入大陸市場比較早，質(zhì)量可靠，很快贏得了客戶的認(rèn)同，占領(lǐng)了一定的市場份額。佛山東歷也在這個品牌的推廣中逐步發(fā)展，很多全國各地的經(jīng)銷商、直接用戶慕名而來，咨詢相關(guān)信息。特別是在珠三角，由于占有區(qū)域優(yōu)勢，佛山東歷的客戶群日漸增多，客戶對東力品牌的認(rèn)可度越來越高！

臺灣東力在發(fā)展中也在不斷拓寬產(chǎn)品的覆蓋面，現(xiàn)在也已經(jīng)開始投產(chǎn)伺服電機(jī)專用減速機(jī)，其質(zhì)量已可與日歐系列相媲美。該減速機(jī)安裝尺寸是按照客戶的伺服電機(jī)尺寸而制作，保證只使用一個銅套，減少動力傳遞間的損耗，讓電機(jī)與減速機(jī)的配合珠聯(lián)璧合、天衣無縫，實現(xiàn)動力的優(yōu)化傳遞。如今，東力繼續(xù)秉持質(zhì)量第一的優(yōu)良作風(fēng)，又在開始向直流無刷馬達(dá)進(jìn)軍，對原有產(chǎn)品形成良好互補(bǔ)。

伴隨著業(yè)務(wù)量的逐步增長，很多客戶也委托佛山東歷代為尋找他們想要的產(chǎn)品，公司管理層認(rèn)識到，單一的東力品牌產(chǎn)品很難滿足客戶的需求。為適應(yīng)客戶需求，通過產(chǎn)品互補(bǔ)，公司又取得了臺灣東元、大同、升鴻（佳馳）、臺達(dá)等品牌的代理銷售權(quán)，這一時期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大大優(yōu)化，基本滿足客戶的需求。當(dāng)然，在后來發(fā)展中還引進(jìn)了其他的產(chǎn)品銷售，如渦輪減速機(jī)、擺線減速機(jī)、斜齒輪減速機(jī)、無級變速器、機(jī)械式變速器、滾珠絲桿、水泵、化工泵等。目前，從客戶所從事的行業(yè)來看，我們的產(chǎn)品廣泛適用于各種機(jī)械設(shè)備，像立體停車機(jī)械設(shè)備、數(shù)控機(jī)床設(shè)備、生產(chǎn)輸送機(jī)械設(shè)備、自動化機(jī)械、包裝機(jī)械、食品機(jī)械、紡織機(jī)械、木工機(jī)械、玻璃機(jī)械等等。從客戶分布來看，各省會城市基本上都有需求，主要的集中地在珠三角、長三角、津京冀地區(qū)。

公司在選擇品牌的過程中，選擇那些質(zhì)量穩(wěn)定、價格公道和有發(fā)展前途的管理層——公司。對那些價格雖然低廉，質(zhì)量不穩(wěn)定的品牌不予采用，實行廠家評價機(jī)制，對客戶投訴的產(chǎn)品實行預(yù)警機(jī)制，這樣就能保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，減少服務(wù)次數(shù)，無形之中就增加服務(wù)效率。現(xiàn)在有很多銷售商銷售一些價格低廉的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品有一個通病，就是質(zhì)量（機(jī)械性能、噪聲、發(fā)熱、外觀、材料、震動等）不穩(wěn)定。雖然這種產(chǎn)品在最初銷售階段能占領(lǐng)一部分市場份額，然而對品牌卻是最大的打擊。所以很多廠家在最初打了一個品牌，后來又換成另一個品牌，以為這樣的話就能消除以前的不利影響。不過這種一葉障目的做法的可行性、有效性值得商榷。

佛山東歷位于佛山華南五金城附近，這里是液壓五金零部件的集散地，也是電器機(jī)電產(chǎn)品的天堂，市場成立早，規(guī)模宏大，這些本身都促成了很多客戶愿意親臨城北選購機(jī)電產(chǎn)品的意愿，這也很大程度的促進(jìn)了各類產(chǎn)品與客戶的見面機(jī)會。而佛山大道、桂丹路、汾江路、海八路、南海大道、廣佛高速等環(huán)城北市場而建，離佛山一環(huán)海八路入口只有十分鐘的車程，交通極為便利。正是四通八達(dá)的路網(wǎng)讓運輸變得易如反掌，大大加快服務(wù)速度。

佛山東歷一直秉持優(yōu)良的文化傳統(tǒng)，服務(wù)客戶，服務(wù)大眾，為社會提供性能卓越的產(chǎn)品。在展會、廣告、網(wǎng)絡(luò)等常規(guī)營銷領(lǐng)域投入一定成本，促進(jìn)了品牌意識，對整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈取得了很好的效果。

目前，在言必稱經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，情勢確實不容樂觀。坦白的說，并不是像新聞里整天宣傳的那樣——經(jīng)濟(jì)正在加速回暖，而實際情況卻是大多數(shù)人對此持謹(jǐn)慎態(tài)度。在這種形勢下，供應(yīng)商與客戶之間的溝通至關(guān)重要?？赡芤郧翱蛻粜枰|(zhì)量很好的產(chǎn)品，而不太注重價格，現(xiàn)在形勢不一樣了，每一個廠家都在考慮降低成本，供應(yīng)商也要審時度勢，改變策略，經(jīng)銷一些價格低廉但質(zhì)量還算穩(wěn)定的產(chǎn)品了。這估計是目前形勢下最大眾的想法了。然而，獲得巨大利潤的永遠(yuǎn)是最先吃螃蟹的一部分人，后來者至多是平均利潤。所以我們看見，在漫天的低成本風(fēng)云中，還是有很多廠家堅持高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品策略，無可否認(rèn)，這是非常具有遠(yuǎn)見的。正是基于對形勢的分析，佛山東歷一直遵循質(zhì)量第一的方針，為具有長遠(yuǎn)眼光的客戶提供服務(wù)。我們堅信，在任何過度、任何時間，只要品質(zhì)過硬，就不懼風(fēng)雨、無畏艱難。我們也對那些始終跟我們合作的伙伴寄予厚望——一個具有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)是不會輕易被擊垮的。

人們常說，“天道酬勤”，“行成于思，毀于隨”。在這種大變革時代，光“勤”還不夠，還得有一顆思考的大腦。認(rèn)識過往總是讓人變得深刻，思考未來常使人充滿希望，正視現(xiàn)在才把世界裝飾輝煌。這是個需要集思廣益的時代，如果你想突破時代的慣性思維，推陳出新，那就一起融入這個時代，一起思考吧！

如果你有耐心，看完了這篇文章，或許覺得不知所云，那正是我想要達(dá)到的目標(biāo)，只有攪亂一種思維，才能創(chuàng)造一種新的思維。你是不是有很多要反駁的理由，或者有很多不同意見呢？慢慢道來，共同分享吧！訴說是一種本能，傾聽是一種修養(yǎng)！我們真誠歡迎各界朋友來函來電、網(wǎng)絡(luò)回饋、或是大駕光臨！

我本來是想把名片附在本文中間，希望能夠能有共同交流的機(jī)會！一是雜志社本身有規(guī)定不能透漏信息，而是為了減少我的無端被騷擾次數(shù)起見，只好作罷！不過我相信，聰明的你一定可以通過各種途徑找到我，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代了，人肉搜索很恐怖啊。不過需要聲明的是：凡是向我推銷保險、網(wǎng)絡(luò)推廣、注冊公司、開發(fā)票等等無關(guān)的事項，請不要打我電話，以免大家不愉快！不是因為對這些推銷有陳見，而是我們公司不需要這些服務(wù)。做業(yè)務(wù)的首先要找到需求客戶嘛！

如果你把我的文章一字不落的看完了，那我真誠的謝謝你，祝你健康如意！“天因多情固不老，地緣心熱始常新”，你的熱心支持換來的是你我共同的發(fā)展，何樂而不為呢？

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